Да-да, вы все правильно прочитали. В этой статье мы рассмотрим реальный пример: как увеличить конверсии (продажи) без рекламы в 2 раза за 10 минут.

Призывы к действию и магия контента

Итак, для начала хочется отметить, что данный пример (и цифры указанные в нем), актуален для новых (уникальных) посетителей сайта, полученные рекламным путем. Почему это важно – потому, что органический трафик (не рекламный) и не уникальные лиды в априори дают намного более высокий процент конверсий, но это правило действительно и для них. Так что приступим.

Наш “подопытный” – сайт, который помогает людям взять кредит наличными или онлайн на карту, отправляя заявки сразу в несколько банков – прошу любить и жаловать МолниМани.

Первоначальный дизайн сайта был не плох, представляет собой длинный лендинг, с переходом на анкету. На верхнем слайдере стояла достаточно типичная картинка – ноутбук и кредитная карта + белая кнопка призыва к действию: заполнить анкету. Двигаясь ниже по лендингу мы раскрывали информацию о: возможностях получения кредита, кто и как может его получить и, конечно, о преимуществах сервиса, впрочем, мы мало что изменили – так что можете посмотреть сами на сайте https://molnimoney.top/.

И, как и предполагает общепринятая статистика 10%, мы получали 10% заявок от 100% переходов на сайт (но эта статистика актуальна не во всех случаях, подробнее эта тема раскрыта в статье https://business-info.pro/voronka-prodazh/).  Но эта картинка кардинально изменилась, после того как мы внесли несколько изменений, мы начали получать 20% заявок. На это повлияло 2 фактора:

Контент – продавайте цель, а не средство.

Текст на верхнем слайдере гласил: кредит от 1000 до 100000грн наличными или на карту. В

Главная Молнимани

принципе, тут все понятно и через чур стандартно, как для нестандартной организации. Не было понятно: что отличает этот сайт от множества других. Мы изменили текст на: получить кредит стало еще проще! И кратко описали механику.

На фоновую картинку мы выбрали яркие красные кроссовки и летящую позицию, которая подтверждала указанный текст – легко, просто. Дополнительным бонусом стала ассоциация с чем-то модным и актуальным – ведь это не просто кроссовки – это найк!

Как котики влияют на продажу

Дальше мы немного конкретизировали механику работы сервиса и добавили беспроигрышный вариант – котик. На месте этого милого котика были разлетающиеся доллары, что само по себе имело не самую лучшую ассоциацию, ведь это кредит. Вы будете смеяться, но этот инструмент не раз был описан маркетологами как стимулятор продаж, причем всего: от наклейки на бытовой технике до продажи полиграфических услуг. Мы его применили к кредитам, и то ли это сработало, то ли…

Кнопки призыва к действию

Как говорилось ранее, на всем лендинге была только одна кнопка призыва к действию, она была белой и гласила: заполнить анкету. Мы поменяли ее на: “получить деньги”. Чем точнее мы подадим информацию человеку – тем лучше он на нее отреагирует. Конечная цель клиента – это не заполнять анкеты, и даже не ввязываться в банковскую кабалу, а деньги. Кредит, заявки, анкеты – это все средства для достижения одной цели – получить деньги сейчас, а сервис МолниМани ускоряет этот процесс по максимуму. И, как Вы видите на скриншотах, мы добавили еще одну кнопку (возле котика) и сделали их оранжевыми. Красный, оранжевый – это яркие цвета, и они побуждают к быстрым сделкам, покупкам и тп. Как показывает практика, чем больше этих кнопок – тем лучше! Пусть даже в вашем бизнесе нет формы обратной связи – добавьте туда ссылку на контакты, где указаны номера телефонов – пусть люди вам звонят.

Подбивая итоги…

На все эти изменения у нас ушло 10 минут, а конверсии выросли в 2 раза. Так, со 100 уникальных посетителей мы получаем 20 заявок, а не 10. Магия? – опыт 😉 В данном случае использовался рекламный трафик полученный контекстной рекламой. Опять таки, если ваш сайт продающий, то процент конверсий от органического трафика может достигать 60-70%. За органический траффик отвечает сео-оптимизация, а по этому вопросу у нас уже есть и будут еще статьи, так что подписывайтесь на нашу рассылку – и первыми получайте лучшие инструменты для продвижения вашего бизнеса БЕСПЛАТНО!

P.S. Если вам была полезна эта статья – не будьте жадинами – поделитесь с друзьями и поддержите проэкт.

P.P.S. Для того, чтоб получать актуальную информацию по продвижению оставьте свой мейл и “напишите хочу получать информацию”.

[contact-form-7 id=”405″ title=”Контактная форма 1″]


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *